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传统工业做全球生意——福山鑫�？笞耙劳谢チ迪肿�
2016-12-27 来源：鑫�？笞� (68001次浏览)
福山区鑫�？笠导际踝氨腹煞萦邢薰境导淠冢⑼抢�选矿设备正在打包发货，价值1000多万元。除了智利的订单外，摩洛哥的矿山总包服务也即将发出。在经济下行、行业持续低迷情况下，竞博JBO官方网站入口矿业的海外订单络绎不绝，让很多同行羡慕不已。
逆势上扬的秘诀在哪里？竞博JBO官方网站入口矿装董事长张云龙告诉记者，“互联网＋”工业的模式，让企业涅槃重生。更为重要的是，对众多工业企业如何依托互联网实现转型升级带来了启示。
搭上互联网 产品卖全球 竞博JBO官方网站入口矿装成立于1997年，是一家以提供“选厂整体服务”为主，集研发设计、机械制造、装备采购、管理服务和矿山运营为一体的股份制高新技术企业。而就在2012年，受经济形势影响，竞博JBO官方网站入口面临成立以来严峻的经营困难，定单减少60%，生产线闲置率达70%，亏损近千万元。
面对严峻形势，鑫�？笠翟谛幸的诼氏炔捎谩盎チ�+工业”模式，开拓海外市场。依托互联网推行营销、搜索引擎营销和大数据分析等营销模式，进行营销创新，2015年网络销售额占收入的比重达到80%。为满足不同时区用户需求，该企业还推出24小时在线服务，组建18人的在线客服团队，利用网络在线客服平台与数据分析软件“商务通”，为客户提供24小时在线咨询服务和业务指导，推出“选厂整体服务”，内容涵盖了矿山企业从规划设计到投产运营的全过程，拉长了产业链条，服务出口到越南、秘鲁等20多个国家，完成总承包项目200多个。
搭上互联网，闯出一片新天地，在近三年的时间里，鑫�？笠涤凳杖氤氏直⑹皆龀ぬ�。
不断试错 闯出“互联网+”新路子 
对于传统装备制造企业而言，电子商务是扩大市场、提升业绩的不二选择，但是由于在行业背景、产品特点、客户群体特征等方面与大众消费行业存在巨大差异。“互联网+”，怎么加？成为横在竞博JBO官方网站入口面前的新课题。
“不照搬模式、不盲目跟风、不纸上谈兵，这是竞博JBO官网的三条准则。”张云龙告诉记者，竞博JBO官方网站入口自涉足跨境电商以来，先后尝试了以B2B为代表的多种网络平台和营销方式，但是由于装备制造业的特殊性，都差强人意。因此竞博JBO官方网站入口决定不断试错，以寻找适合自身的模式。
经过多年的电子商务实践，竞博JBO官方网站入口总结出两个制胜的关键点：准确化营销。从买方来看，矿山装备制造与服务行业面向的客户在人群中所占比例很�。淮勇舴嚼纯矗捎谛幸瞪婕暗降刂�、采矿、选矿、冶炼等四大门类下的上百个小门类，相关的装备、物资种类繁多，因此同样自称是矿山装备制造的企业其产品可能是迥异的，与此同时行业内生产同一种产品的企业数量也很多。因此，竞博JBO官方网站入口认为搜索引擎营销（SEM）等能够提高营销准确的和转化效率的方法在目前是行之有效的。
线上线下结合。矿山装备行业有交易单额高、交付周期长、定制要求多等特点，因此咨询和考察环节不可避免，很难直接在线交易。针对此情况，竞博JBO官方网站入口认为企业应当“线上-线下”两条腿走路，在做大电子商务规模的同时，应当进一步完善线下的品牌形象建设与产业转型升级体系。
专业人做专业事 建立网络办公平台 
“互联网+”时代，对于工业企业的人才也提出了新的要求，既需要埋头生产和研发的人才，也需要电子商务人才。“让专业的人做专业的事情，也是竞博JBO官网转型路上摸索出来的经验。”张云龙说。
以科技创新推动产品创新是企业转型升级的根本，竞博JBO官方网站入口不断加大科技创新力度，巩固传统优势，核心竞争力进一步增强。为提高科研水平，不断加大各类人才引进培养力度，目前公司451名员工中，大专以上267人，高级职称18人，专业技术人员占比达到53%，有8人入选福山区“聚福英才计划”。同时，积极搭建创新平台，建立3个研究院、2个市级企业技术研发中心，对80%的选矿设备进行改进研发，累计获得发明专利多项项、其中包括部分很实用新型专利、部分国际发明专利，新研发的“移动式选矿生产线”，能把一整套选矿生产线“压缩”进集装箱大小的厢式货车，获得市场高度认可，仅在试用阶段就获得订单20多笔。
为满足管理和生产需要，重构管理框架，整合原有的销售和管理机构，成立电子商务中心，电商人员达到190人，占比提高到42%，生产员工占比降低到39%，实现了员工队伍高效配置。为提高工作效率，再造业务流程，建立网络办公管理平台，对业务流程和管理体系进行重组，改变了研发设计—生产制造—包装翻译—物流发货的传统流程，实现了串联到并联的转变，生产效率提高了46%、生产成本降低了36%。
本文信息来源：烟台日报
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上一篇：高效节能的球磨机主要体现在哪几方面？二十一世纪以来，随着工业设备制造技术的突飞猛进，众多领域中设备的更新换代势在必行。在矿物加工领域中，新型设备的要求主要突出高效、节能两个特点。而球磨机是选矿生产中所使用的重要大型设备，选矿厂大部分能耗是由球磨机产生。所以选择高效、新型的节能球磨机是实现节能选矿的关键所在。
上一篇：选矿除铁时应如何选择磁选机设备非金属材料是一种十分重要的工业原料，涵盖了化工、建材、能源、航天、电子等领域。通常许多工业部门对非金属材料的纯度要求很高，非金属的纯度决定了产品的质量等级与价格，因此高纯度不但能满足各领域的需求，同时还能为企业带来很大的经济效益。铁是非金属材料中的一大杂质，如石英、长石等材料，对铁含量要求非常高。工业上常用磁选机设备来进行除铁，那么在非金属提纯是如何选择磁选设备呢？
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