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2019-11-27 来源：鑫�？笞� (4253次浏览)
近日，“鑫�？笞�：传统工业企业跨境电商转型之路”入选《清华管理评论》2019年第十期案例分析，详细讲述了竞博JBO官方网站入口矿装如何从一个传统机械制造企业“轻盈转身”，借助跨境电商转型探索，实现自身转型升级。
《清华管理评论》是中国及全球重要的管理杂志，特别关注发表具有原创性、前瞻性的商业思想、管理理论及实践方面的文章，力图为各类组织的战略转型和持续发展提出新的洞察和行动指南。此次鑫�？笞叭胙“咐治觯唤鑫称笠底蜕�、制造业企业海外发展电商贸易提供了宝贵的经验与模式，也为制造业企业“走出去”，融入“一带一路”倡议的建设探索出了新路径，提供了范本。
1 相时而动 逆流转型探索
2008-2012年期间，受全球金融危机的影响，矿山市场处于低迷态势，矿山机械行业也呈现疲软状况，与鑫�？笞跋嗨频囊淮笈裼诳笊叫幸档目笊阶氨钢圃煊敕裆潭济媪僮庞凳杖胂禄�、利润缩水、产能过剩、开工不足等不利局面，不少中小企业难以为继，鑫�？笞耙苍诩枘阎锌嗫嘀С�。
当时，留学归来的张中一先生进入“傻大黑粗”的矿山机械行业，在深入了解行业特点后，结合当时国际形势与时代需要，把握住传统制造业向多元化、纵深化、国际化、信息化发展趋势，积极进行自身转型升级探索。
2 行之有效 走出自己的转型升级之路
对于传统装备制造企业而言，其行业背景、产品特点、客户群体特征等方面与大众消费行业存在巨大差异，且行业内还根本没有关于“选矿企业如何做好电子商务”的成功先例。怎么做跨境电商，实现转型升级，成为摆在鑫�？笞懊媲暗男驴翁�。
一开始，鑫�？笞跋群蟪⑹粤艘訠2B为代表的多种营销渠道和方式，但由于传统装备制造业的行业特殊性，结果都差强人意。2013年，在尝试各种电子商务手段后，鑫�？笞爸沼谔窖俺隽艘惶跏屎献约旱目缇车缟讨贰�
根据自身多年的跨境电商实践，鑫�？笞白芙崃俗陨砜缇车缟套偷牧酱蠊丶�：一是准确化营销。鑫�？笞跋刃邢仁裕老却蛲ㄈ虼笫萃ǖ溃⒘烁咧柿康亩嘤镏滞荆榻ǖ缟掏哦樱岣哂既返暮妥�。二是线上线下结合。矿山装备行业具有交易单额高、交付周期长、定制要求严格等特点，很难直接达成在线交易。为此，鑫�？笞凹岢帧跋呱�-线下”相结合，在做大电子商务规模的同时，进一步完善线下品牌形象建设与产业转型升级体系。
在跨境电商转型过程中，鑫�？笞巴笨甲陨怼爸圃旆窕弊蜕叮饔滴裼伞暗ヒ坏目笊交抵圃臁毖由煳把〕д宸瘢‥PC）”。2019年，鑫�？笞霸俅巫叛塾诳突枨螅罅φ细鞲鲅】蠡方冢蛲ǹ笊叫幸等盗刺酰陨硪滴裆段�矿业全产业链服务（EPCM+O）”，即选矿厂的设计和研究 - 成套设备制造与采购 - 调试和交付 - 矿山管理 – 矿山运营，不仅为客户提供了节能的选矿设备，还针对矿山实际提供了创新实用的工艺技术、完备专业的生产线配置及贴心的管家式服务。
3 水到渠成 跨入全新发展
经过几年的自身转型升级之路，竞博JBO官方网站入口矿装在行业整体形势低迷的大市场环境下扭转公司发展局势，于2016年登陆新三板。与此同时，公司的全球影响力迅速提升，Facebook主页粉丝数突破百万大关，并成功入选“2017Facebook全球经典案例”，全方面提升了鑫�？笞暗娜蚨�。
如今，鑫�？笞笆乱捣⒄谷缛罩刑欤浜Ｍ馐谐∈杖胝甲苁杖�95%以上，电商带来的海外收入占比90%以上。通过制造服务化与营销互联化转型升级战略，鑫�？笞俺晒κ迪至擞纱持圃煲灯笠档娇笠嫡褰饩龇桨阜衿笠档淖停窆�2000多座矿山，500多个“矿业全产业链服务（EPCM+O）”项目遍布全球90多个国家和地区，并相继设立多个海外办事处。
未来，鑫�？笞敖绦钊胧凳┲圃旆窕�、营销互联化、市场国际化、发展创新化、管理现代化“五化战略”，贯彻“工业化和信息化深度融合”的发展理念，落实“制造业服务化转型”的发展战略，完善“制造业+互联网”的发展模式，积极响应国家“走出去”方针，大力拓展海外市场，巩固国内市�。谖嗫突峁翱笠等盗捶瘢‥PCM+O）”的同时，积极分享转型升级经验，助力更多传统制造业企业实现自我革新、转型升级。
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上一篇：鑫�？笞� • 创新的选矿设备——球磨机鑫�？笞白ㄗ⑶蚰セ杓蒲蟹�20年，在球磨机研发方面取得了众多的技术成果，可根据球磨机规格及客户需求，对球磨机设备各方面进行量身定制，包括传动系统、顶起装置、给料装置、大小齿圈喷雾润滑系统、滚动轴承、整体机架，使其实现节能、低耗、高效的目标。
上一篇：鑫�？笞� • 创新的选矿设备——浮选机浮选机是选矿厂用于选别的主要设备之一，确定浮选效益的好坏，离不开好的选矿工艺技术，也离不开节能增效的浮选机设备。在设备创新方面，竞博JBO官方网站入口矿装机械设计研究院拥有丰富的矿山机械设计经验，并有一大批兼备机械设计经验和选矿实践经验的技术人员，承担着鑫�？笞暗纳璞秆蟹�、设计、改进等任务，已对80%以上的常见矿山设备进行了技术改造，并申请了多项专利，由此诞生了具有鑫�？笞疤厣拇葱律璞福蚋鞔罂笊教峁└喔咝�
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